EXCLUSIV Povestea detectivilor care îți arată calea spre profit. Cine sunt, ce fac și cât costă | ConstantaMEA

Te întâmpină invariabil cu o relaxare enervantă, un zâmbet aproape „jucat” pe buze şi un trabuc în gură. Atât este de contagios încât, după mai multe ore de discuţie, te simţi ca şi cum ţi-ai fi dus mintea la spa.  Dar tot nu îţi iese din cap o întrebare: a fost sincer sau “te-a prelucrat”?  Până la urmă, chiar ai aflat ceva important de la el sau, defapt, a aflat el., de la tine, ce îl interesa? 

Când a început să construiască firma de business inteligence din care trăieşte astăzi era trecut deja prin toate. Ani mulţi într-un serviciu de informaţii,  studii de securitate cam prin toate „locurile bune” pe unde au trecut şi potentaţii zilei , o scurtă perioadă prin ministere şi companii de stat, consultanţă pentru mai multe firme iar, apoi, saltul  în mediul privat, la o companie de asigurări.

” Încerc să nu iau foarte multe contracte. Vrem să ne facem bine treaba, dar să ne şi permitem, de exemplu, să mergem în vacanţă de trei-patru ori pe an”, spune Gabriel Țuţu, fondatorul şi principalul coordonator al Infoprimus.

Crede că firma sa este singura din România care oferă analize complete de business intelligence,, deşi pe piaţă sunt mulţi alţi care vând „componente” mai bine sau mai prost făcute.

„ Nu vrem să inventăm nimic. Este şi motivul pentru care lucrăm cu foarte mulţi parteneri. Lucrăm inclusiv cu alte firme din domeniu.  Cred că, dacă îi adun, am  sute de parteneri. Lucrăm cu specialişti în IT, legislaţie, în zona de detectivi, acolo unde nu ne ajung angajaţii noştri. Cumpărăm informaţii şi chiar baze de date. Colaborăm cu alte firme, uneori cu companii cu nume mari pentru analize de due dilligence, de exemplu, care constituie doar o componentă a analizei de business inteligence” , explică Țuţu. 

Românii se cred infailibili deşi îşi iau mereu ţepe

Nu vrea să ne zică exact cât costă serviciile Infoprimus, dar spune că depinde şi de ce vrea clientul şi ne asigură că, anual, vorbim de încasări de peste 100.000 de euro. Iar când clientul vrea pachet complet, dacăe este aşa cum spune fondatorul Infoprimus, aproape că primeşte la purtător „biletul pentru profit”.

„ Nu pot spune că pe piaţă avem un competitor în adevăratul sens al cuvântului. Vă dau un exemplu. O companie care vrea să investească în domeniul minier. Poate apela la un consultant care să îi spună care sunt competitorii, la cât se ridică, cât ar putea fi profitul. Poate apela şi la un altul care să îi spună cam care sunt factorii de decizie în domeniu.  Noi îi spunem şi dacă este sau nu este momentul să investească şi care sunt perspectivele economice,politice, internaţionale şi care este concurenţa. Mai departe, dacă aflăm că domeniul minier nu mai are perspectivă, de exemplu, pentru că politicul vrea să închidă mina îi spunem ce trebuie să facă pentru a încerca să inverseze acest trend, dacă vrea neapărat.  Accesăm baze de date, colaborăm cu analişti economici cu foşti politicieni foşti bancheri foşti angajaţi ai firmelor vizate. Vom ştii să îi spunem care sunt perspectivele evolţiei acţiunilor, mai ales acolo unde sunt cotate la Bursă.   Aflăm  pentru client inclusiv cine  cu cine este prieten în firma pe care vrea să o cumpere, aflăm pe cine ar trebui să dea afară pentru a controla cu adevărat firma. Știm să îi spunem , acolo unde este cazul, care sunt schemele prin care firma este furată prin intremediul unei reţele din interior”, explică coordonatorul Infoprimus.

Pe scurt, asta ar putea primi un client care vrea să îşi deschidă ceva nou ori să cumpere o firmă în România.  Iar aceştia sunt aproape tot timpul firme din afara ţării.

„ Nu  ştiu dacă am avut doi clienţi din România. Și nu este doar cazul nostru. În general românii nu apelează la astfel de soluţii. Probabil se cred infailibili deşi, vedem asta inclusiv public, ţepe apar zi de zi. Lucrăm în principal cu firme străine din industrie, cu bănci şi cu fonduri mari de investiţii, mai ales din Statele Unite ale Americii”, povesteşte fostul ofiţer specializat în protecţia împotriva atacurilor informatice.